El equipo con nombre y cara
En servicios profesionales la gente contrata personas. Ocultar al equipo detrás de un "nosotros" abstracto resta.
Webs para estudios y consultoras.
No vendés un producto: vendés criterio. Tu cliente te elige por confianza, y esa confianza se construye antes de la primera llamada. Una web de estudio que solo dice quiénes son y qué hacen está desperdiciando el único momento en que puede demostrarlo.
Qué incluye.
Una página por especialidad
Cada área con su propia página. Un estudio que hace laboral, societario y tributario no compite bien con una sola página que las nombra a las tres.
Contenido que demuestra criterio
Artículos que responden lo que tu cliente busca antes de contratar. Es lo que separa un estudio que aparece de uno que existe.
Consultas que llegan con contexto
El formulario pide el tipo de consulta y el detalle, así la primera respuesta ya es útil y no una pregunta de vuelta.
Sin promesas que no se pueden hacer
Hay rubros con reglas sobre qué se puede publicitar. El contenido se escribe respetándolas, que además es lo que da confianza.
Señales de que lo necesitás.
- Tu web es un folleto: quiénes somos, qué hacemos y un teléfono.
- Las consultas llegan sin datos y se van tres llamadas en entender qué necesitan.
- Tenés conocimiento que nadie más publica en tu rubro y no está en ningún lado.
- Te encuentran por recomendación y nunca por búsqueda.
Cómo se compite vendiendo criterio.
El contenido es la muestra gratis
En un servicio profesional el cliente no puede probar antes de contratar: lo único que puede evaluar es cómo pensás. Un artículo que explica bien un tema difícil hace exactamente eso. Es el equivalente a que un carpintero muestre una mesa, y es la razón por la que en este rubro el contenido convierte más que cualquier aviso.
Seguir leyendoMedia hora tuya vale más que diez de investigación
La objeción típica es "no tengo tiempo de escribir". No hace falta que escribas: hace falta que hables. Media hora de charla con alguien que sabe del tema produce mejor material que días de investigación genérica, porque trae los casos reales y las excepciones que no están en ningún manual.
La consulta calificada vale más que el volumen
A un estudio no le sirven cien consultas de gente que no puede pagarlo. Le sirven cinco del perfil correcto. Por eso el formulario pregunta el tipo de consulta y el contexto, y por eso el contenido apunta a búsquedas específicas y no a las genéricas: el que busca lo específico ya sabe qué necesita.
Seguir leyendoProbado en producción.
ARG Piscinas: una empresa de servicios que pasó de la página 3 a la página 1 con contenido propio.
Preguntas de estudios.
¿Tengo que escribir yo los artículos?
No, pero sí necesitamos tu conocimiento. Escribimos nosotros a partir de una charla con vos y lo revisás antes de publicar. Sin esa charla, sale contenido genérico que no demuestra nada.
¿Hay restricciones sobre qué puedo publicar?
Depende de tu colegio o tu matrícula, y las respetamos. En general el contenido informativo y educativo está permitido; lo que suele estar limitado es la publicidad comparativa o las promesas de resultado.
¿Sirve si mis clientes llegan por recomendación?
Sirve, porque el recomendado igual te googlea antes de llamar. Lo que encuentre ahí confirma o desarma la recomendación.
¿Cuántas consultas puedo esperar?
No te vamos a tirar un número para cerrar la venta. Miramos la demanda real de tu especialidad y tu zona, y a partir de ahí hablamos de expectativas.
[07]
¿Lo vemos con tu especialidad?
Contanos qué hace tu estudio y a quién atiende. Miramos qué busca la gente en tu rubro y te decimos qué se puede ganar.